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1、董先生曾提到过MSD的八项“市场营销原则”和七项“工具”,并介绍过保列治的经典营销案例,促使笔者仔细的学习了这套理论体系,今天就以八项“市场营销原则”的理论框架,复盘E药开发扩张型心肌病患者类型。
2、NO.7 营销管理 全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整,加入了更多新概念、新观点,同时更新了相关的案例和补充材料。
二)哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中,哈药集团砸出12亿广告费,并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑,但哈药的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。
案例1:哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中,药品广告丰富多彩,而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中,哈药集团投入11亿元广告费,取得了80亿元的销售佳绩,获利达2000万元。而在2001年,哈药集团又投入5个亿的公益广告费用,约占全年广告费用的一半。
哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实,那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。
年哈药就出席了首届中国(哈尔滨)国际动漫游戏博览会,并携所属企业重点品种参展。
九鑫集团在推广新肤螨灵霜时,提出了螨虫的概念,并广泛列举螨虫传染的多种途径,如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出,立刻引起市场反响。为进一步增强可信度,在促销现场,公司又增加了仪器检测手段,显微镜下,果然可见让人心悸的螨虫蠕动。螨虫跟人体表面其它细菌一样,并非什么新发现。
1、某药店某日上午十点左右,心脑血管销售柜台有2名员工上班。 此时来了一个约50岁左右的男子,甲员工接待此顾客,与顾客沟通了大概十分钟后,顾客表现出很失望的表情,正转身准备离开时,乙员工发现了,马上上前去招呼顾客说:“您好,请留步。看我能不能帮助您。
2、然而,如同所有传奇一样,白加黑的辉煌并非永恒。1997年,品牌管理和市场维护的失误使它开始走下坡路。直至2006年,拜耳医药保健收购了白加黑的相关业务,将其变为外资品牌,这段故事才落下帷幕。白加黑的成功案例,不仅是产品创新与营销策略的胜利,更是对品牌定位与消费者洞察的深度剖析。
3、百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径,但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。
1、众多厂家都在生产六味地黄丸,宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好,药才好”的诉求理念,抓住了补肾药品的“7寸”。药材地道,选料讲究,组方合理,药量充足,药效持久,在六味地黄丸市场占据了重要地位。成功营销都要锁住营销“七寸”,使自己处于行业前沿。
2、小刘吸取前两次购药经历,信心满满地走进了C药店,“抗忽悠免疫指数”瞬间上升。
3、这些持续的品牌投入不仅让强生在2005年继续保持11%的销售增长率,同时也让强生形成了“儿童卫士”和“可信赖的家庭医生”的良好企业形象和口碑。正是对品牌美誉度的重视,造就了强生公司的长盛不衰。香港澳美制药由于产品阿莫灵、澳广都是处方药,无法进行广告宣传,于是香港澳美精心策划了一起新闻事件。
4、案例 某企业上市了一个复合维生素补充产品,而当时在这一市场上,竞争已非常充分,善存、施尔康等品牌产品占据着绝大多数市场份额。 于是,该企业首先寻找现存市场的空白点。
5、在广告公司的协助下,白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒, 黑白分明,所有的广告传播的核心信息是白天服白片,不瞌睡;晚上服黑 片,睡得香。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。白加黑——治疗感冒,黑白分明是一例非常经典的关系营销案例。
6、现将近期查处的10起零售药店违法违规典型案例公布如下: 涉嫌未按规定凭处方销售处方药案:在销售处方药时,涉嫌未按规定凭处方销售处方药,违反了《药品流通监督管理办法》第18条第一款的规定,根据《药品流通监督管理办法》第38条第一款的规定。
1、荣昌制药研发的肛泰,采用透皮吸引技术,贴肚脐治疗痔疮,避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端,一天贴一片,24小时持续有效,不需忍痛回家用药。方便好用,成了荣昌肛泰的最大卖点,简简单单六个字:“贴肚脐,治痔疮”,几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。
2、等下你去保健品柜台拿2瓶吧。另外,不到一岁的孩子服药一定要用“更安全及对小孩没有肝肾损伤”的产品,你看,这个“顶克”头孢克洛干混剂是头孢克洛颗粒的升级产品,而且是中英文包装,到我们店的老外都选择“顶克”这个品牌,更加安全、疗效也更好,另外已经开始咳嗽可以再买一盒小儿化痰止咳颗粒。
3、案例 某企业上市了一个复合维生素补充产品,而当时在这一市场上,竞争已非常充分,善存、施尔康等品牌产品占据着绝大多数市场份额。 于是,该企业首先寻找现存市场的空白点。
4、品牌经典——白加黑 在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中,“白加黑”无疑是一个经典的案例。
5、、《体检不该“重肝轻肺”》等相关新闻报道纷纷见诸于媒体,近三百家平面媒体参与了报道。这次新闻事件,使得香港澳美、阿莫灵、澳广被作为一个有机整体出现在公众的视野中。
6、我们来看看名医姚仁舍金救老翁的感人事迹。 姚仁,字仁斋,号梦兰,仁和(今杭州市)人。清代同治—光绪年间时的一代名医。他擅长治疗疑难杂病,且懂得调理之道,乐于行善,德艺双馨。四十岁以后,医名大噪,远近求治者日百余人,民间流传着关于他高尚医风的传说。