1、药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
2、产品特性 产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
1、【篇一】药品市场推广方案当前医药市场概况当前，全国医药行业正处于整改阶段，市场尚无特定规章制度，显得有些混乱。为了在行业竞争中站稳脚跟，我们需要在整改前扩大企业规模，增强市场竞争力。现在，各地医药公司和零售企业众多，但我们需要明确发展目标。目前，企业对新产品不够热情，而对市场上畅销品种却表现出较高兴趣。
2、药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。 药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。 药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。营销方案 转变医生导向模式，以顾客服务为导向，加速产品研发和品牌培育。 学术推广会促销，通过学术活动和宣传推动销售。
3、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大的观念，把好连花清瘟胶襄的质量关。药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
4、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
1、袁小琼，作为中国北派营销实战的领军人物，她在2002年荣膺中国十大策划人之一。拥有深厚的学术背景，她持有中文和企管双学位，并进一步深造取得了MBA学位，是一位经验丰富的市场策划专家。
2、韩志辉，一位备受瞩目的中国策划专家，曾荣获中国杰出营销人“金鼎奖”的殊荣。他的专业知识和经验在业界独树一帜，深受认可。作为清华大学、北京大学、中山大学以及山东大学等知名学府EMBA总裁班和高级研修班的客座教授，韩志辉在教育领域也贡献了丰富的知识与实践指导。
3、邓扬威先生是一位拥有丰富经验和广泛影响力的行业专家。他担任广东棋文化促进会的秘书长，同时在IMPACT、世港国际和凯华城地产等多个机构中担任高级顾问的角色。在房地产项目营销领域，他以专业的顾问身份参与了天河城、广州双子星城、广州世港花园、肇庆嘉湖新都市以及东莞荔湖山庄等多个项目的策划与推广。