开场白：开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许；其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈；我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。
直接拜访推销策略：这种方式涉及销售人员与客户面对面交流，展示产品特性与优势，以促进销售。直接拜访允许销售人员回答客户疑问，建立信任与关系。特别对于关键或潜在客户，亲自上门拜访能够实现更深入的沟通与产品展示。
直接拜访推销策略。这种策略是通过面对面的方式与客户交流，展示产品特点和优势，从而达成销售目的。销售人员可以直接与客户沟通，解答客户疑问，建立信任和关系。对于重点客户或潜在客户，可以采用上门拜访的方式，进行深入的交流和产品展示。 关联推销策略。这种策略是通过关联产品来推销自己的产品。
医药专业能力强的话，确实会有不错的前途。医药代表职业发展方向越来越注重学术，但也需要销售技巧和话术。在两票制政策下，要遵守规定，不能触碰高压线。医药销售并不容易，与其他销售一样，有压力和挑战。
医药销售并不容易，它带来了压力，业绩是衡量职业生命力的关键。尽管如此，医药销售也有一些优势，比如与高智商、高收入、高水平医生的互动可能较少受气。医药销售分为医院销售和OTC（药店销售），两者各有挑战。医院销售更侧重于推广和维护，而OTC销售可能更辛苦，涉及到药品配送。
如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。
医药销售并不容易，它充满压力，业绩是衡量职业生命力的关键。尽管如此，医药销售也有其优势，比如服务的高知人群——医生，这可能减少受气的情况。医药销售分为医院推广和OTC（药店）销售，两者工作性质和压力有所不同。 医药销售是一个新兴行业，在国外，经验丰富的销售人员可以发展成为职业经理人。
问题一：有谁做过医药销售，做医药销售容易吗？有前途吗 做医药销售首先不是很容易的，因为，销售就是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的场因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。
关于医药销售的前途，这是一个发展中的行业，发展前景难以简单评述。但可以肯定的是，在国外，医药销售可以作为职业经理人发展的职业道路，许多经验丰富的销售人员已经担任了大型公司的领导职务，收入颇丰。
医药代表每日工作汇报1 每天整理发货的单子，作出出库凭证，算出总重量，记录物流的运费。负责苏宁、天猫、京东的售前，努力促成成交。在与客户的交谈中，有什么不懂的就请教其他的同事，同时自己也会记录到自己的话术短语里。
医药代表每日工作汇报 医药代表每日工作汇报主要包括以下几个方面： 发货与物流：每天整理发货单子，制作出库凭证，计算总重量，并记录物流运费。 电商平台销售：负责苏宁、天猫、京东等电商平台的售前服务，努力推动成交。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
医药代表没有固定的日程安排的 平时没事的时候，就在医院待着，到处溜达，看哪个客户有时间和你做交流 一旦客户有点什么要求，无论节假日还是白天晚上，都要以客户为主 一般来说，客户忙碌的时候，比如上午8点到9点，代表比较闲；客户闲的时候，代表比较忙。
职责一：建立并管理负责区域的药店档案，对药店进行级别划分。职责二：确保公司产品在限定时间内铺入目标药店，并维护进货渠道。职责三：每日按计划行走拜访至少15家药店，执行常规理货工作，并掌握销售与进货情况。
OTC代表是特殊行业的市场促销人员。OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。基本工作职能 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
