根据我所了解的相关法律法规，药品生产经营企业不得以现货销售药品的方式进行销售。这是因为药品的生产、经营和销售涉及到公众的健康和安全，需要严格的监管和控制。首先，药品的生产和销售必须符合国家相关的药品监管法律法规，如《中华人民共和国药品管理法》等。
药厂的储藏条件不一定能达到要求、药厂不一定有销售能力、中国的各项法律把药厂定义为药品的生产机构。总的来说，如果是大公司，可以自己建立自己的药品销售公司的。关键是区域性的药品销售企业，都应该具备检验、储藏、配送的能力，药厂一般没这些条件。
药企不允许线上销售主要是基于市场监管和公共利益的考虑，而博弈论可以提供一种解释的角度。首先，药品属于特殊商品，直接关系到人们的健康和生命安全。为了保障公众的用药安全和有效性，各国政府设立了严格的监管体系，包括药品生产、经营和销售环节的监管。
药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。
药品生产企业只要具有GSP认证后及药品经营许可证营业执照就可直接销售，可作为为生产企业的下属销售公司，但一般是销售普药较多，国家现在也在试行药品托管中心，统一由第三方采购，避免医院购进高价药品，目前无相应的法规不准生产企业销售药品。
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企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。
从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化 、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。
医药电话销售话术二：语音语调 语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合客户的语速；声音太小；没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊；不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘；没有遵循前半句快，后半句慢的原则。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？你是谁？你要跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？为什么我要跟你买？为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
1、微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。立即答复 药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
2、微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
4、药师资格证书：药师资格证书是指从事药品销售的人员需要具备的证书，用于证明其具备合法从事药品销售的资质。申请药师资格证书需要通过相关的考试和培训，具备一定的药学知识和技能。药品广告审查证书：在进行药品广告宣传时，需要经过药品广告审查，获得药品广告审查证书。