发展趋势一：并购速度加快 随着扩张成本的上升，头部企业的优势得以集中，中小连锁及单体药店的发展空间受到限制。行业将迎来集中度的快速提升。从上市零售药店保持20%以上的增长来看，集中度的提升已成为零售药店行业增长的核心因素。与美国、日本相比，我国医药零售行业的集中度较低。
行业集中度提升 预计到2025年，中国药品零售行业的集中度将进一步提高。根据商务部的指导意见，药品零售百强企业的年销售额将占到药品零售市场总额的65%以上，药品零售连锁率将接近70%。这一趋势表明，大型连锁药店将在市场中扮演更加重要的角色。
行业集中度进一步提高，连锁率达70 2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，其中指出，到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。
主要网上药店品牌及其传播影响力 在中国，主要的网上药店品牌如老百姓大药房、阿里健康大药房、叮当快药等，均得到了广大消费者的信赖和认可。这些药店利用互联网平台，为广大消费者提供了便捷、安全的购药服务。通过分析数据显示，这些药店品牌在社会媒体渠道上拥有广泛的传播范围和影响力。
转型创新。这一定是最好的路径，创新一定是未来的大趋势，但因为创新药本身研发周期是5-8年，需要布局研发团队，支出比较大的研发投入，不是今年想布局明年就能做出来，所以转型创新虽然是一条最好的赛道，但需要时间。
截至2021年底，中国零售药店数量达到59万家，同比增长46%。近年来，随着中国整体卫生健康消费需求的增加和处方药从医院流出，零售药店自2017年开始快速增长。2021年，中国零售药店终端销售额达到4774亿元，同比增长3%。从2015年至2021年，中国药品零售市场规模整体呈现逐年增长趋势。
1、市场需求预测的内容包括：①估计潜在的市场需求总量；②估计区域市场潜在需求量；③评估行业销售额和企业的市场占有率。B项，产品特征是市场需求预测的主要相关因素，不属于需求预测的内容。
2、对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量、区域市场潜在需求量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。故选ABCD。
3、潜在的市场需求量是指在一定时期内，在一定行业营销水平和一定的市场环境下，一个行业中所有企业可能达到的最大营销量之和。总市场潜量可表示为：Q=npq：式中，Q代表总市场潜量；n代表给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量；P代表单位产品的价格；q代表购买者的平均购买量。
第一阶段为1987-1998年，保健品行业在此期间蓬勃发展，但同时也伴随着乱象叠生，如“中华鳖精”事件；第二阶段为2000-2005年，保健品行业在此期间处于发展试行阶段，保健品厂家大幅缩减；第三阶段为2008年至今，保健品行业处于监管加强期。
前瞻产业研究院的报告指出，截至2012年底，中国保健食品生产企业数量达到2006家，但产值仅为2800亿元左右，这与“十二五”规划中的万亿目标存在较大差距。 尽管2012年保健食品行业的销售规模突破了千亿大关，达到1100亿元，但其同比增速却仅有8%，显示出行业的增长动力有所减弱。
如今原规划期间已过去近半。前瞻产业研究院发布的《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告 前瞻》指出，截至2012年底，全国保健食品生产企业共有2006家，产值仅2800亿元左右，与万亿目标仍有较大差距。另外，尽管2012年保健食品行业销售规模突破了千亿（1100亿元），但同比增长速度仅有8%。
财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。
保健品该如何定位呢？ 保健品的现状从产品的角度去分析，当前，保健品功能从多样化过渡到单一化。以往的保健品为了扩大目标消费群，尽可能占有较大的市场份额，在功能上追求大而全，一种产品可以同时具有多种功能，适用于诸多病症，大有“包治百病”的气势。
价格定位：考虑到当前经济水平和消费者购买力，产品价格应适中，以200元以内为宜，以便于消费者接受。 人群定位：目标客户主要为25-45岁的上班族，他们是购买者和使用者的分离者，更愿意为父母购买保健品。