1、要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。根据终端档案、终端分类，抓b级，归a机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。提高软终端 加强vip店员的培训、客情关系。
2、解决的办法：一是要做好产品上市前的产品基础知识的培训；二是要做好通路成员的产品教育，最后在可能的情况下做好消费者教育，最后才是销量。
3、第药品必须经过商业公司，也就是说的医药销售公司，第本人必须有一定的资质。综合以上两点，建议找个厂家，应聘他们的处方代表，只要你告诉他们有人脉关系，这事就差不多定了，现在的厂家都很看中这点的。第然后厂家就会将药品配送到商业公司，就可以去谈业务了。
4、首先，要根据药品的类别确定终端工作重点。药品主要分为广告OTC药品、处方药、非广告OTC药品三类。每个类别的特点各不相同，广告药品知名度高，在终端有较高的需求，铺货率不是主要工作，但常被终端用来做特价促销，价格维护就显的很重要。
直接销售模式：生产者直接将药品销售给消费者或用户，无需中间环节。生产者-零售商模式：生产者通过零售商将药品销售给消费者，零售商具有广泛销售渠道。生产者-批发商-零售商模式：生产者通过批发商将药品销售给零售商，再由零售商销售给消费者，是传统模式，有利于批量生产和销售。
药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。 药品销售人员应注意把无关的部分折起。 所有材料给医生之前，应该先用钢笔把重要部分标出来。 药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。
微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。立即答复 药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
根据目前现实状况，必须做好以下几点： 终端市场调研：它是认识市场，获取市场信息的重要手段，也可以收集市场信息、记录、整理和分析市场情况，了解市场现状及我们发展趋势，及与本产品在市场融合点提供正确、可靠的信息为策划，打下良好的基础。
做好OTC市场的终端铺货是目前市场发展的必然要求，在这种情况下，药品厂家和经销商应当相互配合，共同做好终端铺货工作。产品搭配是关键终端铺货不是一蹴而就的事，需要厂家和经销商不断坚持，共同运作。所以在药企培训OTC促销员时，首先应该让员工形成一个观念：终端铺货需要持之以恒。
市场的调研：要做好市场，我认为首先要了解这个市场的情况，做到对每个终端药店进行摸底，如该店的日营业额，产品的销售情况，竞品的销售情况，本地段人群分布等，做到心中有数，并建立详细的客户档案，为以后的工作打下良好的基础。
OTC市场终端该做什么？ （一）建立OTC市场终端网络 建立好OTC市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善各种服务体系。 建立OTC市场终端档案 a. 建立零售场所档案及零售场所人员、电话、地址及从业人员对厂家的需求信息。b. 终端分布情况。
以下就OTC终端工作中容易出现偏差的几个关键问题与大家进行探讨。明确消费者为各项工作的核心。在探讨以下问题的前提条件是我们要明确我们终端工作应该围绕的核心问题是消费者的购买。
OTC药物的概述 OTC药物即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接在药店或药店网站上购买的药品。这些药品通常用于常见的轻微病症，如感冒、咳嗽等。由于其可以直接面向消费者销售，OTC药物的终端市场表现尤为重要。
医药市场中的第三终端，是指除医院药房和药店（包括超市内的药品柜台）以外，直接面向消费者销售药品、保健品的各类零售点。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，如个体诊所、企业学校保健室、乡村医生的药箱、农村合作社以及小型商店中的药品销售区。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
第三终端销售，是指除医院药房、药店（包括超市药品区）以外，直接面向消费者进行医药保健品销售的各类零售点的统称。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，例如个体诊所、企业或学校保健室、乡村医生的药箱、农村供销合作社以及小型商店里的药品销售区等。
第三终端市场的核心概念是指那些位于城乡结合部和广大农村的基层医疗机构，如卫生院、药店和个体诊所。这些机构由于规模较小、分布广泛，导致消费集中度低，且运营成本较高，对许多普通企业构成挑战。
1、医药终端指的是药品从生产到消费过程中的最后一个环节，也就是药品直接面向消费者的销售点。以下是对医药终端的详细解释：医药终端的基本定义 医药终端主要是指药品的销售末端，是药品从制药企业流向消费者的最终场所。
2、医药终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。
3、医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。
4、终端是获利最少的，也是最辛苦的。其次是临床，利润最好的是商业，相对也没有那么辛苦。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。
5、药品终端指的是药品销售的最终环节，即药品直接面向消费者销售的渠道末端。接下来对药品终端进行详细的解释：药品终端是药品从生产、流通到消费过程的最后一个环节。在药品的整个产业链中，终端是最接近消费者的环节，也是药品销售的关键节点。终端销售的好坏直接影响到药品的市场份额和企业的利润。