1、要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。根据终端档案、终端分类，抓b级，归a机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。提高软终端 加强vip店员的培训、客情关系。
2、解决的办法：一是要做好产品上市前的产品基础知识的培训；二是要做好通路成员的产品教育，最后在可能的情况下做好消费者教育，最后才是销量。
3、第药品必须经过商业公司，也就是说的医药销售公司，第本人必须有一定的资质。综合以上两点，建议找个厂家，应聘他们的处方代表，只要你告诉他们有人脉关系，这事就差不多定了，现在的厂家都很看中这点的。第然后厂家就会将药品配送到商业公司，就可以去谈业务了。
4、首先，要根据药品的类别确定终端工作重点。药品主要分为广告OTC药品、处方药、非广告OTC药品三类。每个类别的特点各不相同，广告药品知名度高，在终端有较高的需求，铺货率不是主要工作，但常被终端用来做特价促销，价格维护就显的很重要。
1、OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析，具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。
2、总之，OTC交易用户操作流程包括开户和资金入账、报价和询价、交易协商和确认以及资金划转和交割等步骤。用户需要在选择一个合适的交易平台的基础上，了解并掌握这些步骤，以确保交易的顺利进行。
3、当投资者开设证券账户时，如果选择了OTC业务，即意味着投资者将参与场外交割的证券交易。具体的操作方式可以是投资者与证券公司或其他投资者直接进行一对一的协商交易，通过证券公司进行证券的买卖。这种交易方式相对于交易所内的交易更为灵活，可以满足一些大额交易或特殊交易的需求。
4、再说产品应该怎么搭配才算合理？”笔者以为，就像前面讲到的那样，OTC终端铺货不是单纯的新产品铺货，而是要考虑到市场的空白点，有目标性的推广。所以在终端铺货过程中，厂家有必要适当增添一些高利润产品或流通产品降低铺货成本。在某些情况下，还可以允许经销商配上其他厂家的高利润产品。
5、OTCR和T&E是两个常见的商业术语，分别代表不同的业务流程。OTC，全称为Order to Cash，即从订单生成到收到现金的整个流程，它与财务中的Accounts Receivable（应收账款）概念相似。这个过程涉及接收订单、确认交易、收款等环节。
6、在业务流程中，有几种常见的缩写用于描述不同的环节。首先，PTP（Procure to Pay）指的是从采购到支付的流程，它涉及采购订单的生成、付款处理以及供应商关系管理。另一个常见的是OTC（Order to Cash），即订单生成到收款的流程，它关注的是销售和收款的过程，有时也被简称为“应收账款”（AR）。
提升档次的陈列则通过精心设计的售点展示，如服装搭配合适的背景、灯光和氛围，使商品显得高雅，增加顾客的购买欲望。最后，凸显卖点的陈列方法，如海飞丝在夏季促销中用冰桶展示，直接传达产品的独特卖点，如去屑与清凉。
保障药品质量，确保安全用药。监督GSP执行，维护公司利益，热情服务，尽心尽力完成职责。执行公司经营策略，确保信息畅通，激发员工积极性。利用企业文化凝聚团队，发挥员工专长。深入员工思想，增强团队凝聚力。了解员工优势，合理安排工作，促进团队合作。关注行业动态，了解顾客心理。
维护终端销售人员：你的目的是把商品卖出去，而会有一帮人是与你们有合作关系的，这些人将会是你们最好的依赖对象，比如营业员，采购员等，与他们搞好关系，他们会是你业务水平提高的支撑点。
投机取巧 众所周知，药品终端的开发需要药品终端团队与市场和客户的高度结合，某种意义上辖区市场的负责人就是所在市场客户的厂家代名词，只有良好的客情和良好的口碑，才能有深度的认可，有了认可才会有销售和业绩。
做药品终端销售员做好了薪水很高的，当然，这与客户的积累和你的付出是密切相关的。客户多了，与客户的关系好了，自然你签单就多了。前期会很辛苦，无非就是到药店、卫生所等推销。先做客户收集，把客户名单列出来，一一打电话找到相关负责人，上门拜访，推荐药物等等。
1、OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析，具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。
2、OTC交易用户操作流程如下： 开户和资金入账：用户首先需要选择一个合适的OTC交易平台，并按照平台的要求进行开户。开户成功后，用户需要将交易资金转入其OTC交易账户。 报价和询价：用户可以通过平台提供的工具或服务，查看各种货币的报价，并根据自己的交易需求，向交易对手方发起询价。
3、证券开户OTC的具体操作 当投资者开设证券账户时，如果选择了OTC业务，即意味着投资者将参与场外交割的证券交易。具体的操作方式可以是投资者与证券公司或其他投资者直接进行一对一的协商交易，通过证券公司进行证券的买卖。
4、OTCR和T&E是两个常见的商业术语，分别代表不同的业务流程。OTC，全称为Order to Cash，即从订单生成到收到现金的整个流程，它与财务中的Accounts Receivable（应收账款）概念相似。这个过程涉及接收订单、确认交易、收款等环节。
维护终端销售人员：你的目的是把商品卖出去，而会有一帮人是与你们有合作关系的，这些人将会是你们最好的依赖对象，比如营业员，采购员等，与他们搞好关系，他们会是你业务水平提高的支撑点。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。 探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
结论：药品销售的第三终端，作为医药行业的重要环节，旨在将产品转变为满足消费者需求的解决方案，特别是在非医院和药店的零售市场。随着市场发展，其概念不断扩展，旨在拓宽营销触角。下面，我们来探讨几种关键的终端陈列策略，以实现商品的吸引力和销售效果。
没有时间沉淀，药品终端也不会盲目推荐；没有时间沉淀，店员也不会推荐。解决的办法：一是要做好产品上市前的产品基础知识的培训；二是要做好通路成员的产品教育，最后在可能的情况下做好消费者教育，最后才是销量。
首先带好你的产品全套手续（具体什么不用我说了吧），和药店老板谈品种的时候要把握好一个度，要让对方明白你的产品能给他带来多大的利润，同时也要保证该地区你的产品进货渠道和价格上的绝对控制，既然你的产品是大厂家，那你就应该对该药店提供一种大厂家的政策（一些促销产品、小礼物等）。
这类药店的终端工作主要是做店主的工作，另外针对店员做一些促销活动，是除连锁之外主要的终端类型。这些单体药店也不是面面俱到的做工作，要根据其影响力、合作潜力、能否达到目标来选择一部分重点开展。
1、解决的办法：设定市场开发的目标和周期，同时用考核的杠杆监督着药品终端人员的深入基层一对一，只有有效的一对一，才是药品终端开发的王道。
2、处方药国家管理比较严格，不能做广告宣传，还要凭处方购买，其终端工作在完成一定的铺货率后，就要加强对店员的培训和公关，增加店员和驻店医师的推荐率。
3、药品终端主要包括以下几个方面：药品终端的概念解析 药品终端是药品流通渠道的最终环节，是药品从制药企业到消费者的最后一个销售环节。在这一环节，药品被销售给最终用户，如患者、医疗机构或零售药店等。终端销售环节是药品销售过程中最为关键的一环，直接影响到药品的市场覆盖率和销售效果。