以STP策略为核心目标行销（targetmarketing）已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。令人玩味的是，药商营销策略的转变已经加剧了医生队伍的贫富差距。
营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
_x000D__x000D_中国政府是否和交易商合作：由于国内并未真正的开放外汇保证金交易市场，国外各大公司所从事的经营活动不会受到国内任何机构的监管及授权，对于有实力的公司都会受到如FSA/NFA/CFTC的监管。对于外汇公司来说，需要更严格的制度和更高规格的资金安全保障，才能得到国内投资商的认可及信赖。
没办法的，但是你可以把转后的stp 打开，然后把隐藏的都删除，注：此时没有任何装配关系，所以随便删。
通过长期耐心观察和反复实践，我发现那些做得好的医药代表有意或无意地严格遵循着“五步销售法”，这五步是：找对人一邀约一问一说（提案）一缔结。
休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。 每周必做： 参加一次科室学习推广会。 做一次重点医生的家访。 请一个目标医生户外活动一次。 交一个医生或**做朋友。 收集一次疗效显著的病例。 根据可客户的爱好、学习一门知识。
代表一般不负责商业回款，走票一类的 先摸清医院的进药情况，谁主要负责，然后进药。其次和药房还有药采搞好关系，保证进药之后药品的流通渠道畅通无阻。然后去找一个人统方，如果和药房主任搞好关系，他会告诉你！然后就是找医生做工作，让他给你开处方，开始做的时候多去医院，多做工作。
做医药代表，要学会耳听六路眼观八方，能够利用各种渠道和消息去搜集和掌握与自己有关、有用的信息，将信息利用好，能对症下药、一针见血。搜集产品信息、科室信息、客户信息、企业信息、竞品信息以及行业内大大小小的信息，掌握信息，是一种技能。往高阶升一下可以锻炼自己的市场分析能力。
第七章则聚焦定价策略，包括定价目标、方法等。在管理和传递营销策略方面，第八章讨论分销渠道管理，包括设计和优化；第九章则涵盖了市场促销策略，如广告、人员推销、公共关系等。最后，参考文献部分列出了研究和实践医药市场营销所需的重要资料，供读者深入学习和参考。
《医药市场营销学》分为五大部分、18章。从医药营销的基本知识、医药营销策略制定的理论基础；到医药营销策略；如何做好医药营销的计划、组织和控制；药店营销、医疗服务营销、网络营销和医药国际市场营销以及医药营销伦理。
学生按教学计划修满规定学分，达到规定的总平均学分绩点，且符合本校学士学位授予标准者，授予管理学学士学位。
英语、计算机基础及应用、基础医学、药学基础、管理学基础、社会医学、财务会计与管理、卫生经济学、公共关系学、统计学、市场营销学、卫生法学、国际医药贸易学、药物商品学、企业经营战略、卫生管理学、商务谈判、人力资源管理等。
1、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
2、树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
3、医药销售分医院销售和药店销售，医院销售收入较高，主要工作有： 医院进药开发；已有药品在各科室的上量维护。