处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。
注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。
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可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
去医药找或者药厂去找。还可以到医院采购部门去咨询。
联系厂家：一旦你选定了几个可能的厂家，你可以通过电话、邮件或社交媒体等方式与他们取得联系，了解他们的产品、代理政策以及合作方式等信息。 实地考察：如果厂家同意你的合作意向，那么你可以考虑进行实地考察。这可以帮助你更好地了解厂家的生产环境、产品质量控制、销售渠道等。
可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商，是几级渠道系统。已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。没有渠道总代的，跟厂家联系并根据你的实际情况比如说投资实力，确定做什么代理商。
首先要清楚自己想要药品名称、功能，再了解那个生产企业质量有保证。其次上网查询生产企业业务电话，详细咨询代理该药品情况。然后掌握信息后，及时与供应商联系，索要供应商资质，查看供应商合法性。最后联系供应商业务部门，了解市场行情，这样就找到药品的供应商。