医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需要展现出专业的学术形象，并运用技巧来有效沟通，以便医生不仅理解，而且接受和认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
药品营销是一种专门针对药品这一特殊商品的市场推广和管理活动。 从事药品营销的专业人才需要具备管理学、经济学、药学以及市场营销等方面的基本理论和知识。 这些专业人才能够在政府部门、医药工商企业、药品监督管理部门以及其他相关机构中，从事药品市场营销与管理的工作。
药品市场营销专指药品方面的。市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
医药市场营销学是市场营销专业和药学专业的一门重要课程。本书对当前医药管理体制和医药市场进行深刻剖析与研究，试图完善具有中国特色的医药市场营销学的理论框架、研究对象和方法论体系。
1、第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
2、．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
3、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
4、“老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制，要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。
5、此外，企业还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过降低价格和提高利润争夺医院的药物销售市场。因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经过国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。
6、\x0d\x0a医药企业销售策略产品特色化选择\x0d\x0a对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。
医药目标市场三种策略包括：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。
医药目标市场三种策略是：细分市场策略，不同市场策略，专注市场策略。细分市场策略：该策略是将市场细分为若干个小的市场细分，以满足不同客户群体的需求。不同市场策略：该策略是针对不同的市场开展不同的市场营销活动。
药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
药品市场营销策略大分类如下：药品市场细分和目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 以上策略又划分若干细分策略，都有内在关联，相辅相成。
目标市场选择策略主要分为以下三种： 无差异市场营销策略：该策略认为整个市场是一个统一的目标市场，企业采用单一的营销手段来满足尽可能多的消费者的需求。这种方法涉及一种产品和一套营销策略，旨在广泛吸引购买者。
1、传统医药市场营销的特点 “老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。
2、策略的精准导向，把握市场脉搏/ 药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
3、此外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使新员工充分了解企业文化、管理理念、企业产品和市场竞争产品的特色，掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。其次，医药企业需要打通产品销售渠道，维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。
4、．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
5、明确目标市场和受众 在制定医药网络营销策划方案时，首先需要明确目标市场和受众。这包括了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手情况以及市场规模等。通过对目标市场的深入研究，可以更好地定位产品和服务，并制定针对性的营销策略。
6、反之，对于规模较小、资源有限的一般企业，集中营销策略可能是更合适的选择。我国医药行业整体水平相对落后，国内顶尖医药企业与国际大型医药公司相比仍有差距。因此，集中精力开发新型剂型和国际市场需求的产品，利用成本优势，构建特色产品优势，是积极参与国际竞争、提升国内医药行业水平的有效途径。
首先，GMP，GSP知识；其次，商业扣率计算；第三，如果是做临床品种，需要了解药品招投标价格、商业结算价格、零售价格之间的关系，还要熟悉药品进院的流程和推广的技巧；如果做OTC市场，要了解进店费、价格扣率等知识。——要熟悉竞品的优缺点。。等等等等。
医药营销专业基础课程：生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
第在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。